河北优秀经销商专访：小店崛起之路

建材市场上有一个有趣的现象，就是一些经销商一直在追逐产品，然后一次次地将自己走到了被市场淘汰的境地，勉强还能维持现状的，却一直经营着夫妻店面，几十平米的小门店生意惨淡。市场上真的没有黄金吗？但是梳理一番，还是有人赚得钵满盆满，那问题是出在哪里呢？

一个普遍现象是，个体经销商的起点大多比较低，底子都比较薄弱，经营手段也大同小异，起始阶段甚至整个销售过程都是坐店等客。在建材行业流量为王的现状下，如何截流，如何转化流量？很多人并没有内里的学问。

今天我们讲一个实实在在的例子。

星月安防河北经销商尹健彬一开始并不是做防盗门产品的，而是从装修开始一点点起步的。在装修的过程中，他无意间发现了顾客的需求，并暗暗记下，然后从身边开始寻找资源。尹健彬本身就是做建材行业的，所以利用资源优势，很快就选好了几个合作的品牌。在与星月神合作之后，他很快就决定了成为星月神经销商。

天时、地利、人和似乎在这个决定做下的瞬间便开始向尹健彬聚拢过来，他的家人在这个时候来到了他的身边，恰巧一家星月神店铺因为经营不善面临倒闭，尹健彬和妻子一合计，便接手了这个店铺，之后店铺的成功也证明了尹健彬当时的决定有多么明智。

在店铺的管理上，夫妻俩男主外女主内，分工明确，即尹健彬在外做装修，他的妻子在店内经营防盗门。

“对于防盗门我只知道有甲乙丙丁四个等级，卖门全部靠顾客眼缘，喜欢产品那么我们谈好价格，简单利落成交。”因为妻子没有参加任何培训，完完全全是一个门外汉，而店面又是自己家的房子，所以尹健彬的防盗门店一直保持着佛系经营的状态。如此经营的结果就是销售成绩平平，这样的经营方式一直持续到2019年。

“星月神我们经营这么多年还是非常可靠的，基本也不会出什么问题，只有出现真正的产品问题后我们才会联系厂家寻求解决方式，但是有大问题的概率太低了，所以很长时间里，我们厂商基本都处于一个脱钩的状态。”尹健彬的妻子说。

慢慢地，尹健彬发现靠这样的销售方式并不能改变什么，所以便想到了联系安防公司。在与公司河北办事处的人员取得联系后，尹健彬加入了公司的指导培训群，开始接受公司的培训以及对店面的各项扶持政策。至此，他的店面开始了逆袭。

从销量平平到年销售量近200多樘，这样的成绩对于星月神各区域的头部商家来说可能微不足道，但是抛开最好和最差的，像尹健彬这样的商家才是公司销售网络中的中坚力量，才最反映公司的品牌实力。

尹健彬的店铺实现逆袭，其中都经历了哪些呢？

这要从尹健彬重新与公司建立联系开始说起。

尹健彬多次邀请办事处人员上门针对店面进行改造，根据公司SI装修标准对店面建设进行整改，同时对店面门洞进行扩充，从产品系列和价格梯度对产品进行合理化搭配，保证店内产品组合达到最优、最畅销。

同时尹健彬夫妻俩也积极参加公司组织的各类培训和店面促销活动，在这一过程中，夫妻俩对产品有了更加深入地了解，同时他们也运用自己独特的销售方式，精准把控店内的自然流量，基本能做到百分之九十以上的成交转化。值得一提的是，他们还加入了公司的天猫新零售，并紧随公司的每个节点开展促销活动，店铺的成交量也实现了飞速提升。

现在每年一到新品发布会，尹健彬就特别兴奋。他说以前他也不关注公司信息，店内的产品也不常更换，所以利润空间一直被压缩，甚至前期做了很多努力，也没有带来利润。但是这几年跟着公司的脚步进行调整，他真正享受到了新品带来的红利，并且对于之后的店铺经营，他已经有了新的上样计划。

对于经销商来说，唯有密切关注公司各项销售政策，把握市场需求，才能嗅到商机，获取财富。俗话说“生意是人做的。”尹健彬的成功，离不开他独到的眼光和对机会的把握，他店铺的崛起，值得每一位经销商学习和借鉴。