星月集团总裁胡济荣：打造国产农机领先品牌

　　提起星月集团，可能农机行业内很多人都不太了解，但是说起“星月神”高速插秧机，业内人士都不陌生。近几年，“星月神”凭借综合竞争优势迅速成为国产高速插秧机销量第一的品牌，得到市场、用户的广泛认可和关注。

　　在农机行业整体下行的情况下，“星月神”为什么能够逆势而上，呈现快速发展之势？近日，记者走进星月集团，采访了第十届全国人大代表、星月集团总裁胡济荣，以及星月集团旗下农业装备企业——浙江星莱和农业装备有限公司（以下简称星莱和）总经理李波军，探析“星月神”快速发展的奥秘。

强大的背景：星月集团

　　星莱和的主导产品是“星月神”牌高速插秧机，而其母公司则是颇有影响力的星月集团。

　　星月集团始创于1989年，公司横跨浙江、江苏、广东、上海、天津，总部位于浙江省永康市。集团下属18家控（参）股子公司，涉足动力、车业、门业、工具、地毯、家电、化工、互联网、新材料、房地产、农业装备、生物医药和金融投资等领域。

　　星月集团综合实力名列浙江省民营企业百强、中国民营企业500强，被列为“全国大型工业企业”。2018年，集团产值达25亿元。与浙江大学、天津内燃机研究所等科研院所建立了紧密的长期合作关系，拥有600多项专利，被评为“国家知识产权示范企业”、“全国知识产权试点单位”和“国家级高新技术企业”。

　　多年来，星月集团始终坚持“以市场为导向、以科技为依托、以质量为根本、以诚信为准则”，在质量和服务上严格按照ISO9001质量保证体系标准执行。以精品品牌战略为引领，努力开拓新市场，多款产品受到国内外消费者的信赖。

　　XY157F内燃机获得全国工业产品生产许可证；新风系统先后携手小米、红星美凯龙，未来可期；两款防盗安全门成功进入“浙江制造”行列；高速插秧机成功占据国产品牌市场第一的地位；自主研发的小型3缸柴油机，是率先达到国三排放标准的插秧机专用发动机；丝素蛋白无菌护创膜生产体系被列入国家重点研发计划；ABioC组织再生技术的应用入围2018年河南省重点民生实事，建立良好的市场口碑；联合中国科学院上海硅酸盐研究所申报的国家863计划项目——智能支架实用技术研究与产品开发通过验收。

瞄准高速插秧机：切入农机领域

　　其实，在星莱和成立之前的几年，星月集团在农业装备领域也投资有企业，但只是投资，并没有具体参与企业的运营和管理。由于产品定位以及各方面因素的影响，企业一直处于亏损状态。

　　胡济荣告诉记者，为了扭转这种局面，并决心在农机行业有一定作为的星月集团，于2012年在永康市星月集团高新园区成立了星莱和公司，将6行高速插秧机作为进军农机领域的切入点。

　　做出这一决定并付诸实践的路走得并不轻松，“当时99%的人都反对搞高速插秧机”，胡济荣说，“因为高速插秧机体积并不大，看起来很简单，但做起来相当复杂，大小零部件有8000多个，尤其是对取秧、插秧精度要求非常高”。

　　“既然要做，就一定要做好，而且要做成国产品牌的典范”，胡济荣提出了这样的要求。因此，星莱和自成立之始就以“做精品农机，创一流品牌”为目标，高起点、高标准、高效率，致力于振兴民族品牌。

聚集优势资源：“星月神”成为行业黑马

　　星莱和成立之初，星月集团抽调精兵强将，整合多项优势资源，全力以赴投入到高速插秧机的研发中。将插秧机分为发动机、车体、变速箱、电气与液压、插植部5大系统，每个系统成立专门的小组进行研发设计，对每个细节都深入研究。

　　功夫不负有心人，2014年，星莱和高速插秧机进行了小批量生产，品牌定为“星月神”，进行了各种田地及秧苗批量适应性市场投放试验。2015年，对试验中发现的问题进行多项整改，又累计进行了1200余h的田间试验。

　　2016年，200多台插秧机在浙江省进行了批量使用验证，各项性能指标达到行业领先标准，得到市场和用户的认可；2017年向江苏和东北拓展市场；2018年销售1700多台，在国内高速插秧机品牌中位居第一位。

　　“星月神”高速插秧机采用独创的不伤苗旋转滑道式稀植栽培技术，使秧苗栽植过程的“顶、接、落、送、栽”5个关键工作步骤循序渐进、紧密有序，实现各传动机构之间的精确配合。在产品结构上，突破了常规插秧机的结构原理，特别是从动力输出至各传动部件、纵向传送爪部件、秧苗顶出部件、接苗器部件、秧苗输送部件、栽植部件等，各运动部件之间高度精确协调一致，保证了技术先进性。

　　总结“星月神”插秧机成功的经验，除了技术创新之外，星莱和总经理李波军认为还有制造优势和成本优势。目前，“星月神”插秧机的自制率高达80%以上，从钣金加工、机架、发动机、变速箱、传动系，到组装，采取全自主生产模式。公司的质量管控体系非常完善，每一步都有规范的装配工艺、检查标准和质量测试，插秧机从装配到调控过程的内控标准多达200项。

　　自制率高，尤其是发动机、变速箱等核心部件自制，不仅做到质量可控，而且有效降低成本，巩固了“性价比高”这一竞争优势。

　　在农机业务发展中，胡济荣的理念是“成本+质量+服务=市场”。星莱和在行业内率先推出了产品“三包”期延长的举措，一方面是对用户的承诺，帮助用户降低使用成本；另一方面是对产品质量的信心。

　　可以说，“星月神”高速插秧机的快速崛起，不是偶然，不是机会主义，而是付出艰辛努力后的必然。

产品布局：做精种植机械，打造国产农机领先品牌

　　在产品布局方面，星莱和决心“做精种植机械”。

　　一方面，基于插秧机成熟的底盘、行走系统拓展产品线，形成系列化、多功能产品。配套汽油机、柴油机的插秧机，6行、8行插秧机；普通高速插秧机、电控板高速插秧机，直至无人驾驶高速插秧机。

　　在功能拓展方面，可以配套侧深施肥装置；苗盘去掉以后可以配套除草机、开沟机、直播机、旋播机等，实现一机多用，降低用户成本。

另一方面，丘陵山区机械化是我国农业生产的薄弱环节，星莱和将向这方面发力，研发适合丘陵山区适用的农机产品。

　　对于在农机行业取得的成绩，胡济荣谦虚地说，“我们还是小学生，从产品技术方面来讲，我们与世界先进水平还有很大的差距，需要继续努力，提升产品竞争力，把性价比最好的产品提供给市场和用户”。

　　星月集团的核心价值观是“星月相伴，真情永远”。其商标由“星星、月亮、地球”3个图形组成，预示着星星、月亮、地球，彼此遵循轨迹，相随相伴，生生不息；“天、地、人”三者之间，股东、员工、供应商、经销商、消费者之间，相随相伴，真情到永远。

　　具体到农机业务的发展，胡济荣有更深刻的诠释：星莱和处于刚起步阶段，因此需要“披星戴月”地努力；发展中期，需要“追星赶月”，追赶国内外先进水平；最终目标是“众星捧月”，成为国产农机品牌的佼佼者。

　　这或许就是星莱和坚持不懈、孜孜以求的动力源泉，“力争把产品和服务做到极致，打造国产农机领先品牌！”