勇攀高峰 共创双赢

星月安防战略客户优秀服务商（东南、华东区域）会议圆满召开

　　3月31日，星月安防战略客户优秀服务商（东南、华东区域）会议在金华基地顺利召开，星月安防总经理王晖，常务副总经理徐跃进，副总经理王登，工程销售中心总经理闵继威、项目管理中心总经理赵勇胜、室内门事业部总监金笠杰、合约运营部总监方伯龄等星月安防管理团队，以及100余位服务商代表参加了本次会议。

　　会议正式开始前，王晖带所有合作伙伴参观了金华生产基地，大家对新工厂的花园式环境、先进的生产设备、数字化、自动化和智能化新模式的引入给予了高度评价，对于未来，大家更加信心满满。

　　会上，星月安防总经理王晖对远道而来的合作伙伴送上亲切的问候，王晖感慨，很多合作伙伴与星月安防已经风雨同舟十几载，在这个过程中，大家并肩携手、协力同心、互谅互让、密切配合，互相成就。如今，随着精装修的深入推进，地产企业把入户门、通道管井门、室内门、木作、建筑部品协同打包采购的比例越来越高，在行业产品同质化、价格差异不大的情况下，要在服务的同时深入拓展客户关系，以点带面，长线经营，用好每一个项目合作的契机，把人脉资源、客情关系延展下去，做好客户关系维护，争取更大范围更广品类的持续合作。

王晖强调，星月神品牌在入户防盗门和防火门领域已经深入人心，公司既往合作过的的客户资源非常众多，在业务拓展中要以入户门为依托，延展木门、木作部品等，集成销售创新，做深做透战略客户。

　　王晖指出，当前困难与机遇并存，挑战和希望同在，唯有厂商联盟，互融互通，抱团协作，发挥彼此擅长的资源优势，才能在市场竞争中赢得更大空间。

常务副总徐跃进对公司战略及组织架构进行宣讲，公司与合作伙伴要“合作共赢，实现持久的赢”，公司的战略是通过运用智能化、数字化、精益化技术，发挥装配式建筑的引领，带动装配式集成部品的供应链支撑，引导装配式部件向集成门窗系统转型升级，成就中国建筑开门系统领军企业。

　　星月安防未来三年的战略重点是公司价值最大化，实现上市目标；提升产品服务，满足客户的价值主张，树立领先品牌形象；整合资源，提升产品技术含量与核心优势；做深做透战略客户，深挖区域市场，发挥多品类、多渠道协同作用，全链路提升市场占有率；提升研发、制造、服务能力，降本增质，优化交期；建立财务管理、会计核算体系，满足企业发展需要的人才队伍和薪酬绩效，为企业健康发展提供保障；通过技术引进、品牌授权、渠道资源共享等方式展开合作，做好门业品类，拓展大家居建筑部品，向装配式建筑部品市场进军。

　　工程销售中心总经理闵继威对房地产市场及top100房地产商销售业绩做了分析，公司2020年50%的业绩源自于战略客户的入户门项目，面对当下市场环境，公司将以服务战略客户为中心，以战略客户为单位，打造服务经理+客户经理团队，成立专职客户服务团队，依托现有战略客户资源，提升新品类产品市场占有率。

　　项目管理中心总监赵勇胜对大家进行了项目管理方面的培训，赵勇胜认为争上游模式才是项目销售和项目管理的关键点，粗放式发展时代将被高标准、精细化全面取代。当下要赢得竞争必须找出行业痛点并予以改正，通过公司化运营，销售和服务双管齐下的模式，打造品类齐全的多元化产品矩阵，树立中高端品牌集群，顾问式的销售服务和精细化的项目管理，更好的满足行业客户的需求，帮助客户实现B2C的价值创造和传递，通过全局优化、精益管理提升价值，才能让越来越多的客户愿为溢价买单。

　　针对2021年的发展，大家各抒己见。战略技术支持部部长何盛介绍了公司拓展战略客户的情况，室内门事业部总监金笠杰对室内门产品及业务做了详细规划讲解，商用门业务部经理任洪涛介绍了公共用门的解决方案，钢木门技术部部长黄博介绍了钢木门新品，分析了产品的市场优势。

　　叶学煌、林纯表等四位合作伙伴也就各自擅长的领域积极进行分享，他们表示将紧随星月安防的战略步调，继续再接再厉，勇攀业绩高峰，与星月安防共创双赢目标。