勇攀高峰 共创双赢

来源 发布 时间:2021-05-04 02:19:18 浏览:535次

星月安防战略客户优秀服务商(东南、华东区域)会议圆满召开

 

  3月31日,星月安防战略客户优秀服务商(东南、华东区域)会议在金华基地顺利召开,星月安防总经理王晖,常务副总经理徐跃进,副总经理王登,工程销售中心总经理闵继威、项目管理中心总经理赵勇胜、室内门事业部总监金笠杰、合约运营部总监方伯龄等星月安防管理团队,以及100余位服务商代表参加了本次会议。

  会议正式开始前,王晖带所有合作伙伴参观了金华生产基地,大家对新工厂的花园式环境、先进的生产设备、数字化、自动化和智能化新模式的引入给予了高度评价,对于未来,大家更加信心满满。

  会上,星月安防总经理王晖对远道而来的合作伙伴送上亲切的问候,王晖感慨,很多合作伙伴与星月安防已经风雨同舟十几载,在这个过程中,大家并肩携手、协力同心、互谅互让、密切配合,互相成就。如今,随着精装修的深入推进,地产企业把入户门、通道管井门、室内门、木作、建筑部品协同打包采购的比例越来越高,在行业产品同质化、价格差异不大的情况下,要在服务的同时深入拓展客户关系,以点带面,长线经营,用好每一个项目合作的契机,把人脉资源、客情关系延展下去,做好客户关系维护,争取更大范围更广品类的持续合作。

王晖强调,星月神品牌在入户防盗门和防火门领域已经深入人心,公司既往合作过的的客户资源非常众多,在业务拓展中要以入户门为依托,延展木门、木作部品等,集成销售创新,做深做透战略客户。

  王晖指出,当前困难与机遇并存,挑战和希望同在,唯有厂商联盟,互融互通,抱团协作,发挥彼此擅长的资源优势,才能在市场竞争中赢得更大空间。

常务副总徐跃进对公司战略及组织架构进行宣讲,公司与合作伙伴要“合作共赢,实现持久的赢”,公司的战略是通过运用智能化、数字化、精益化技术,发挥装配式建筑的引领,带动装配式集成部品的供应链支撑,引导装配式部件向集成门窗系统转型升级,成就中国建筑开门系统领军企业。

  星月安防未来三年的战略重点是公司价值最大化,实现上市目标;提升产品服务,满足客户的价值主张,树立领先品牌形象;整合资源,提升产品技术含量与核心优势;做深做透战略客户,深挖区域市场,发挥多品类、多渠道协同作用,全链路提升市场占有率;提升研发、制造、服务能力,降本增质,优化交期;建立财务管理、会计核算体系,满足企业发展需要的人才队伍和薪酬绩效,为企业健康发展提供保障;通过技术引进、品牌授权、渠道资源共享等方式展开合作,做好门业品类,拓展大家居建筑部品,向装配式建筑部品市场进军。

  工程销售中心总经理闵继威对房地产市场及top100房地产商销售业绩做了分析,公司2020年50%的业绩源自于战略客户的入户门项目,面对当下市场环境,公司将以服务战略客户为中心,以战略客户为单位,打造服务经理+客户经理团队,成立专职客户服务团队,依托现有战略客户资源,提升新品类产品市场占有率。

  项目管理中心总监赵勇胜对大家进行了项目管理方面的培训,赵勇胜认为争上游模式才是项目销售和项目管理的关键点,粗放式发展时代将被高标准、精细化全面取代。当下要赢得竞争必须找出行业痛点并予以改正,通过公司化运营,销售和服务双管齐下的模式,打造品类齐全的多元化产品矩阵,树立中高端品牌集群,顾问式的销售服务和精细化的项目管理,更好的满足行业客户的需求,帮助客户实现B2C的价值创造和传递,通过全局优化、精益管理提升价值,才能让越来越多的客户愿为溢价买单。

  针对2021年的发展,大家各抒己见。战略技术支持部部长何盛介绍了公司拓展战略客户的情况,室内门事业部总监金笠杰对室内门产品及业务做了详细规划讲解,商用门业务部经理任洪涛介绍了公共用门的解决方案,钢木门技术部部长黄博介绍了钢木门新品,分析了产品的市场优势。

  叶学煌、林纯表等四位合作伙伴也就各自擅长的领域积极进行分享,他们表示将紧随星月安防的战略步调,继续再接再厉,勇攀业绩高峰,与星月安防共创双赢目标。