年售5000台高速插秧机，20%市场份额， 这家企业成功的秘诀在哪里？

 长久以来，外资品牌一直占据国内高速插秧机市场的统治地位。但是近几年，国内农机企业逐渐崛起，浙江星莱和农业装备有限公司（简称“星莱和”）推出的星月神高速插秧机销量连年攀升，截止目前，2020年出货量达5000台，占据市场20%以上的份额，一路杀进行业前三。

不忘初心，保持匠心

时间拨回到2012年，当时高速插秧机市场被国外垄断，星月集团当即组建星莱和并开始着手高速插秧机业务。在成立之初，星莱和就将产品定位于“做老百姓用得好、用得起的农机”。围绕这个初心，公司上下齐动员，2014年插秧机开始小批量生产，并进行了各种田地及秧苗批量适应性市场投放试验。

2015年星月集团研发中心针对试验存在的问题，又将整个插秧机划分为发动机、车体、变速箱、电器与液压、插植部5大系统，每个系统成立专门的攻关小组进行分析和整改，又累计进行了1200余小时的田间试验。

2017年星月集团进行内部机构整合，进一步优化了农业装备产业资源配置，进一步提升了星莱和农业装备零部件自制能力，目前星月神高速插秧机零部件自制率达到80%，大大降低了产品成本，提升了星月神高速插秧机“性价比高”这一竞争优势。

2018年研制成功XY367三缸柴油机，为星月神高速插秧机提供物美价廉，动力强劲，耐久可靠的动力保障。星月神高速插秧机在浙江省的市场销量占比60%以上，同时，逐步进入江苏、黑龙江、吉林、辽宁、河南、安徽、湖北、湖南、江西、福建等省地。

随后成立的农机研究院和营销中心，对老产品进行了升级改造，田地和秧苗的适应性进一步提高，同时加大力量进行新产品开发。2ZG-8SJ杂交水稻制种专用插秧机研发成功并推向市场获得一致好评。公司自主知识产权的六行与八行“高速乘坐式插秧机”，特别适合高产高效水稻插植的需求，在配置和技术上，走在行业的前列。

星月以动力起家，三十多年来，在机械制造领域拥有丰厚的行业积累和技术积累，使得星莱和有种与生俱来的匠人精神，对于产品品质的要求几近苛刻。企业以“做精品农机，创一流品牌”为目标，“不忘初心，保持匠心”成了星莱和人的座右铭。

四行机异军突起，智能化箭在弦上

2019年，2ZG-4Q山地丘陵小田块四行乘坐式插秧机研发成功，并于2020年推向市场。以浙江市场为策源地，全面铺开东北、江苏、河南、安徽等市场，发展势头非常迅猛。

在业内都专注于六行、八行机的时候，星莱和为何推出四行机？星莱和公司总经理李波军表示，四行机是专门针对山区丘陵地区开发的产品。首先，四行机机动灵活，两个人就能实现操作，可替代手扶机，减轻劳动强度，提高劳动效率，二则四行机也是农业全面机械化的需要。“所谓全面机械化，就不能仅针对大平原、大农场，小型机也有市场需求，”李波军说，就目前来看，四行机是个很有前景的产品，既满足了市场需求，又符合国家对于农业、农机的产业导向。

对于未来农机市场的发展趋势，李波军认为，智能化将是重要方向。“智能化首先是精准农业的必要条件，其次农机的智能化将大幅减轻劳动强度、提高生产率，全面解决我国农业‘谁来种？怎么种？’的问题。”据了解，目前星莱和的多款高速插秧机都搭载了卫星导航、自动驾驶、侧深施肥等智能化功能。

作为公司产品线的一次飞跃，星莱和一改过往小马力产品的局限，全系推出搭载自主研发的大马力发动机产品。此外，为了进一步提高效率，针对大型农场、平原地区，星莱和还推出了大八行高速插秧机。

“实现中国农机产业振兴之梦、中国农业现代化之梦”是星莱和人的梦想；“不忘初心，坚守匠心，坚持创新”是星莱和人的信条。相信星莱和农业装备将继续把产品和服务做到极致，打造出中国插秧机的领导品牌。未来将有更多的星月神高速插秧机忙碌于中华大地的沃野良田，播种希望，收获未来！