勇立潮头 乘风破浪

 2月24日，星月安防新年营销工作会议正式召开，集团公司副总裁、安防公司董事长胡定坤，安防公司董事胡建东，安防公司总经理王晖以及安防公司全体管理团队和营销人员参加了本次会议。

    会上，王晖发表了重要讲话。他指出过去的2020年，面对疫情的影响，公司上下团结协作，为了快速解决客户问题，营销团队开工后就开始出差，其他部门也克服交期不确定、下游配套供应延迟、项目工地安装人员用工荒等问题，在所有人的共同努力下，星月安防取得了不错的成绩。

    今年，星月安防即将迎来成立20周年的重要日子，所有人要激荡起创新创造的伟力，昂扬起奋斗奋进的决心，弘扬起实干务实的作风，保持“撸起袖子加油干”的劲头，朝着建设“健康的可持续发展的”星月安防和实现“50亿”的目标奋勇前进。

    王晖的讲话让大家备受鼓舞，对于2020年的相关工作和2021年的目标，各部门纷纷进行表态发言。

    工程销售中心：营销总监闵继威就工程办事处2020年的工作做总结，他指出，2020年从渠道销售额、战略销售额、区域项目销售额、完成率、新增合同数等多个方面进行考核，经过各办事处的不懈努力，实现了销量销售额的双增长。依托现有客户资源，2021年工程销售中心将实行客户经理负责制，增加客户经理数十余人，加大区域项目的开发力度，同时成立专职服务团队，精耕细作服务好每一个项目。

    零售中心：零售中心总经理郑群革说经过2020年的战略规划、产品调整和店面布局，星月安防在行业中已经形成了自己独特的亮点，如在产品组合、款式颜值、新产线、新工艺、新包装等方面都有了质的提升，经过调整后的产品深受经销商和消费者的认同和好评，在线下门店开发和线上招商会中都取得了良好的战果。在2021年的规划中，郑群革从渠道开发、团队建设等一系列举措向市场发起攻坚战，在完善的开发体系帮扶下，加速任务目标布局落地，按照标准化严格实施，零售团队将会有两支行业内最优秀的团队，即一支素质高、专业知识储备深的优秀销售团队和一支店面形象好、服务热情、销售能力强的商家队伍。

    工程管理部：工程管理部部长赵勇胜围绕业务价值流构建部门的管理团队，从各个科室的数据直观表明，2020年无论是合同数据、下单接单明细，还是仓储、物流、销售等都比2019年有了质的飞跃。2021年，要彻底改变过去产品单一粗放式的项目和管理配套服务，在保证质量、成本控制的情况下，从匹配、定制、交付的过程中提速度。做好项目管理服务投诉等渠道热线，采用一体化的解决方案为客户带去专业高效的项目管理方案。

    战略部：战略部部长孔超首先从线索、投标、中标和年度集采进行分析，他说2018年到2020年公司投标量逐年上升，在地产百强名单中星月安防的合作签约率逐年增长。这一成果，正是源于星月安防在工作中为战略客户提供一体化的解决方案，无论招标文件还是技术标准的审定，项目的核算方式和投标落地的可控制性等等，无一不体现出星月安防产品的可靠和服务的优质，对于战略合作中的不足之处，孔超也一一分析并拟定解决方案。

    室内门事业部：室内门事业部部长金笠杰认为，在行业市场迎来产业变革的背景下，国内木门品类的工程市场销量以平均每年25%的速度增长，在星月安防现有的平台下，我方具有出众的品牌效应和规模化的生产基地，成熟的运营管理经验和丰富的客户资源，完全有能力赢取到一定份额，室内门事业部充满信心，今年将划分为四个科室和五个业务部协同作战。

    建筑部品事业部：建筑部品事业部致力于为客户提供一站式住宅产品和服务，构建美好居住体验。部长李峰从三个方面进行释义：一是为新农村市场提供低层装配式成品建筑及内装一站式产品和服务，包括钢筋混凝土结构、重钢结构、轻钢住宅结构类型。二是为终端消费者提供住宅装配式内装一站式产品和服务。三是为地产客户毛坯房和精装修提供住宅装配式内装部品部件产品和服务。

    商用门事业部：商用门事业部部长应文彬对商用门事业部作出规划，目前商用门的品牌为全国十大品牌星月神和世界五百强霍尼韦尔特许品牌，从使用建筑、目标客户和相关信息渠道的垂直市场进行产品对焦，在门的构成和门的分类上做出设计规范，为高端商场、高档小区、医院、学校、政府建筑提供解决方案，涵盖多种民用商用的产品需求，商用门事业部将从市场研发、销售设计、项目制造的价值流程设立组织架构。

    会上，对公司2020年度涌现出来的优秀个人进行了表彰，公司董事长胡定坤、董事胡建东、总经理王晖、常务副总经理徐跃进作为颁奖嘉宾为获奖员工进行了颁奖。

    获得星耀奖的人员：方正波、池林鑫、郑群辉、李少埔、俞振雨、徐志远、刘海宾、支跃扬、翟益民、陈彦祺、姜益武、应志挺。

    获得星飞奖的人员：郑舜、池林鑫、刘海宾、方正波、李少埔、徐振东、俞振雨、楼敦锐、郑群辉。

    获得星辉奖的人员：方晓宇、信先威。

    为了适应竞争激烈的市场和消费者的高要求，公司在服务体系上大胆创新，与时俱进，优化升级，以客户为中心，通过内部推荐投票和外部客户访谈调查相结合的方式，评选出2020年度优质服务奖。

    获得优质服务奖的人员：孔天新、应革、胡敏（女）、胡微、沈喻龙、宋桂林、吕伟毅、朱久福、金德志、朱武、金奇。

    会议过后，公司为营销团队设宴壮行，在当天的晚宴上，大家其乐融融地聊着生活和工作，意兴而至，觥筹交错，再加上数轮的抽奖，更是将晚宴氛围推向高潮。